周济红:将LONSDALE龙狮戴尔打造成时尚户外第一品牌
http://www.31hwyp.com 2013-04-24 09:56:48

    日前,英伦时尚标杆品牌LONSDALE龙狮戴尔投资拍摄的旅行微电影《出发,去旅行》于在各大视频网站火热播出。这部以“旅行”为主题的微电影,在上线后的短短一周时间里,总点击量就已近三百万,获得良好的传播效果。

    在金融风暴席卷全球的大环境下,隆士升服饰率先做出了有益尝试,推出一整套具有隆士升特色的商业模式,公司渠道和区域市场的快速拓展,一年翻3倍的抢眼销售,开店总数达到180余家,销售额供货价超过1个亿……不仅稳固了自己在行业内的一亩三分地,还抢在其他企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌,步步为营,为打造中国户外时尚第一品牌的形象潜心挖掘。

    关于这点,接受采访浙江隆士升服饰的总经理周济红介绍说,这与隆士升深化内功的精细化管理是分不开的,2012年度,总的来说,龙狮戴尔品牌项目实现了平稳开局,给2013年的品牌运作打下了较好的基础。所有成绩的取得,无不凝聚着总公司的鼎力支持和整个运作团队的巨大努力。

    1、当时是出于什么样的考虑,隆仕升服饰选择户外,选择龙狮戴尔品牌?
    周总:
    我认为品牌就是植入消费者心中的一个习惯,因此它需要一个漫长的沉淀。隆仕升服饰选择户外,主要是因为户外市场在国内拥有相当乐观的前景。从消费者需求的角度来看,随着全球经济逐渐回升,国内经济逐渐步入富裕阶段,有余力、有闲暇去释放信仰、抱负,去挑战极限的人越来越多,他们需要高端的户外产品。另一方面,户外行业和旅游行业是直接挂钩的,现在旅游的人越来越多,对旅行装备的需求量不断提高,他们需要便捷时尚的户外产品。这也是龙狮戴尔品牌的概念。
    我们之所以选择龙狮戴尔这个国际品牌,是因为它有深厚的历史和文化积淀,设计风格独特,产品品质优越,在世界范围内享有盛名。龙狮戴尔的产品能够给消费者提供一种全新的感受,在生活上享受服装的高品质国际风范,在户外活动中拥有安全、可靠、舒适的户外装备。推动户外产业发展,成为时尚户外第一品牌,是龙狮戴尔品牌的愿景所在。

    2、您如何看待现有的户外市场格局?
    周总:
    在目前经济大环境,行业小环境中,我们的机遇与挑战并存。自1998年以来,户外运动在中国的北京、广州、上海等地悄然兴起,很快就蔓延开来,并迅速发展,逐渐在中国演变为一种社会时尚。
    据有关数据分析显示,过去十年间中国经济飞速发展,增加了人们的收入,同时也促进了13亿人民的消费能力,使得人们对休闲方式更重视。近2年的时间来,购买户外装备的消费者数量已经达到爆炸式的增长。数据显示:户外用品零售增长迅猛,早在2010年,户外用品市场零售额超过70亿元,近年保持40%的增速,成为零售板块中增速最快的细分行业之一。未来几年内,中国户外用品行业将以每年近50%的速度进入快速增长期。可见,户外运动用品市场潜力是非常可观的。耐心决定成就,我相信在未来几年内,我国的户外市场必定举世瞩目。

    3、龙狮戴尔定位于时尚户外是基于哪些方面的考虑的?
    周总:
    龙狮戴尔品牌早在四五十年前就已经是世界时尚户外界的标杆,在世界范围内具有非常大的影响力,唯独遗憾的是,它一直没有进入蓬勃发展的中国市场。目前的户外领域有着一些局限性:国外户外产品大多定位太过专业,比较小众,接受面较窄;而有些国内的户外产品专业性不够,品质得不到保障。在时尚度的设计上,也没有得到足够的重视。也正因为户外品牌的同质化严重、现有规模的有限,反而赋予了户外领域更大的市场前景和广阔的上升空间,同时给龙狮戴尔创造了机会。
    为此我们需要一个差异化定位来平衡——那就是“时尚户外”,户外专业时尚品牌的崛起,充实了国内市场的需求空白点,并使我国户外用品市场出现了全新的格局。龙狮戴尔(中国)拥有来自英国与韩国的设计团队,有丰富的时尚户外装备设计经验。而且就这几年的市场来看,时尚户外必将是市场发展的一个方向,是潮流所在,成为时尚户外第一品牌就是龙狮戴尔的努力方向。

    4、龙狮戴尔所处的户外板块是否已经到了市场再细分的时代?龙狮戴尔在产品方向有着怎样的规划?
    周总:
    最近几年,户外板块的市场规模已经积聚到了一定的规模,国际品牌快速入侵,国内品牌发展迅速,运动转型品牌正如雨后春笋。这些都促成了行业的整合、淘汰和细分。英伦时尚户外这个品牌定位正好前瞻性地迎合了市场需求,因此,我们作为时尚户外的先行者,有信心保持这种优势,把LONSDALE打造成时尚户外第一品牌。
    龙狮戴尔之所以有它的特色,主要在于它跟传统的户外品牌仅仅把握该产品的功能性有很大的区别,龙狮戴尔户外时尚升华到了生活方式的选择,寓意休闲潮流、时尚达人、户外探索和旅行郊游等。“户外”的概念不再是出口,而是进入“时尚空间”的概念,2013年我们将着重抓商品力的提升,加强了和国外设计团队的整合,继续将龙狮戴尔拥有强大的产品研发和生产实力结合起来,在满足功能性的同时注重产品的舒适感,把时尚和功能性相结合,真正做到户外市场的快时尚化,争取打造市场内最符合消费者心意的品牌!

 

    5、人才对企业来说是重要的一环,您在人才的选择上有什么样的要求?
    周总:如何选择与企业相配备的人才,对企业来说至关重要。公司正在建设一支年轻,积极向上,富有活力的团队。我们做户外,就要理解户外。脚踏实地,坚忍不拔是户外运动的精髓所在,驱使它们的不是物质,而是精神与信仰。我们公司大部分员工都是一批爱好户外和理解户外的年轻人,阳光有朝气,肯干,共建、共享、共未来的企业文化已经很好的渗透在企业之中。
    目前隆士升在内建团队这方面,引进了高管团队,补充了中层管理人员,带动了自身团队技能的逐步提高,理顺了决策、管理和执行的链条。

    6、您对隆仕升有着怎样的近期规划和远期规划?
    周总:2013年是我们龙狮戴尔品牌快速成长中非常关键的一年。市场竞争是一个全开放的竞争,我们不能总是把目光放在品牌自身的纵向对比上,市场不会等着你慢慢进步,我们要以一个成熟品牌的标准来要求自己,在和其他品牌的横向对比中占得一席之地。要实现这样的目标.
    今年,我们要继续抓好商品力、品牌力和团队力提升。今年作为渠道年,一是要继续拓展区域渠道,二是要调整渠道结构,三是要提升终端管理水平,大幅提高单店销售业绩,力争在全国打造五个强势品牌区域。龙狮戴尔实现成为时尚户外第一品牌的愿景,我们将坚定不移。持续的,不断的让消费者认识到龙狮戴尔就是英伦时尚户外!
    而对于未来,我们将逐步把隆仕升服饰打造成国内最有活力、最具影响力的户外专业服饰公司。在几年内,把龙狮戴尔Lonsdale品牌建设成具有广泛知名度的时尚户外第一品牌。 与此同时,在良好的上升趋势前提下,我们还将引进和培育其他优秀的户外品牌,实现多品牌运作,成为行业的先导者。

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